Fastighetsmäklare i Sverige har en medianlön på 42 000 kr och en genomsnittlig månadslön på 48 600 kr före skatt enligt Statistiska centralbyrån (SCB). Lönen varierar kraftigt beroende på erfarenhet, geografisk placering och försäljningsresultat — yrket är ett av de få i Sverige där inkomsten i hög grad styrs av prestation snarare än anciennitet. Den här guiden ger en komplett bild av mäklarlöner 2026: snittlön, ingångslön, lönespann och hur den provisionsbaserade modellen faktiskt fungerar.
Hur mycket tjänar en mäklare i snitt per månad 2026?
Medianlönen för fastighetsmäklare är 42 000 kr/mån och medellönen 48 600 kr/mån före skatt. Skillnaden mellan median och medel är stor — ett tecken på att ett fåtal toppresterare drar upp snittet kraftigt. Lönestrukturen baseras primärt på provision från försäljningar, vilket gör att samma yrkestitel kan innebära allt från 25 000 kr till 200 000 kr i samma månad.
Genomsnittlig månadslön för fastighetsmäklare enligt SCB
SCB rapporterar att fastighetsmäklare tjänar 48 600 kr/mån i genomsnitt före skatt (lönestrukturstatistik baserad på 2024 års mätning, publicerad 2026). Statistiken omfattar alla registrerade fastighetsmäklare i Sverige med heltidstjänst inom privat sektor, oavsett erfarenhet. Siffran inkluderar både grundlön och provision, vilket gör att månadsutfallet varierar kraftigt beroende på antal genomförda affärer.
Manliga fastighetsmäklare tjänar i snitt 52 000 kr/mån, kvinnliga 44 000 kr/mån. Det innebär en löneskillnad på 8 000 kr per månad — nästan 100 000 kr per år.
Lönespann: från nybörjare till toppresterare
| Percentil | Månadslön |
|---|---|
| P10 (lägsta skiktet) | 25 000 kr |
| P25 (undre kvartil) | 32 000 kr |
| Median | 42 000 kr |
| P75 (övre kvartil) | 58 000 kr |
| P90 (toppskiktet) | 80 000 kr |
Toppresterande mäklare i storstäder med hög försäljningsvolym kan nå 150 000–200 000 kr/mån under perioder med många affärer, men dessa siffror befinner sig långt utanför den normala spridningen.
Löneutveckling de senaste åren
Snittlönen för fastighetsmäklare har ökat stadigt. Från 39 400 kr/mån 2022 steg medellönen till 42 900 kr 2024, och senaste mätning visar 48 600 kr. Det innebär en ökning på drygt 13 % sedan 2023 — klart över märkets 3,4 %+3,0 %, drivet av ökad konkurrens om kompetenta mäklare och en bostadsmarknad som återhämtat sig efter räntechocken 2022–2023.
Hur fungerar den provisionsbaserade lönen för fastighetsmäklare?
Circa 60–77 % av alla mäklare har provisionsbaserad lön, antingen ren provision eller en kombination av låg grundlön och provision. Endast 22–25 % har enbart fast lön, och det gäller nästan uteslutande nybörjare under introduktionsperioden.
Vad är provisionsbaserad lön för mäklare?
Provisionsbaserad lön innebär att mäklaren får en andel av mäklararvodet för varje såld bostad. Istället för fast månadslön tjänar mäklaren baserat på antalet genomförda affärer och arvodets storlek. De flesta mäklarfirmor kombinerar en låg grundlön med provision för att ge viss ekonomisk grund.
Inkomsten varierar kraftigt mellan månader. En månad med tre villaaffärer kan ge 100 000 kr eller mer, en månad utan avslut ger bara grundlönen på 20 000–25 000 kr.
Hur stor andel av mäklararvodet får mäklaren?
Mäklaren behåller normalt 23–35 % av mäklararvodet exklusive moms. Resten går till mäklarföretaget för att täcka marknadsföring, kontor och administration. Vid ett arvode på 65 000 kr (genomsnitt för Sverige 2026) innebär det 15 000–23 000 kr till mäklaren per affär.
Stora kedjor som Svensk Fastighetsförmedling, Mäklarhuset och Fastighetsbyrån erbjuder 23–28 % provisionsandel. Detta kompenseras med starkt varumärke och etablerade marknadsföringskanaler. Mindre lokala firmor erbjuder 30–35 %, men mäklaren ansvarar i högre grad för sin egen marknadsföring.
Skillnad mellan fast lön och provisionslön
Fast lön ger förutsägbar inkomst oavsett försäljningsresultat — vanligast för nybörjare under introduktionsperiod på 6–12 månader, med runt 25 000 kr/mån. Provisionslön ger obegränsad inkomstpotential men också ekonomisk osäkerhet, särskilt när bostadsmarknaden bromsar in.
Beräkningsexempel: villaförsäljning med provision
En villa säljs för 5 000 000 kr med mäklararvode på 3 % inklusive moms — 150 000 kr till mäklarfirman. Exklusive moms: 120 000 kr. Mäklaren får 30 %: 36 000 kr före skatt. Tre sådana affärer per månad ger en månadslön på 108 000 kr.
Vid ett genomsnittligt arvode på 65 000 kr och 30 % provisionsandel krävs 6–7 affärer per månad för att nå 48 600 kr i medellön — ungefär 1,5 affär i veckan.
Vad baseras mäklarens lön på?
Mäklarens lön bestäms av tre faktorer: antal försäljningar, arvodets storlek per objekt och geografisk marknad. Erfarenhet och säljförmåga är de faktorer som mest påverkar alla tre.
Faktorer som påverkar mäklarens inkomst
Erfarenhet: Erfarna mäklare har större nätverk och fler återkommande kunder, vilket ger fler och snabbare försäljningar med kortare tid på marknaden.
Säljförmåga: Mäklare som är skickliga på att förhandla och marknadsföra objekt säljer fler bostäder och kan motivera högre arvoden — direkt genomslag i lönen.
Objekttyp: Mäklare som förmedlar villor och exklusiva bostadsrätter tjänar mer per försäljning än de som enbart förmedlar mindre lägenheter med lägre arvode.
Bostadsmarknadens läge: Räntenedgången från Riksbanken 2024–2025 har ökat köparvolymen på bostadsmarknaden, vilket gynnar framförallt mäklare med ren provisionslön.
Geografiska skillnader i mäklarlön
Mäklare i Stockholm tjänar 20–30 % mer än riksgenomsnittet. Mäklararvodet i Stockholm uppgår till ca 76 000 kr per affär (1,5 % av genomsnittligt slutpris), mot ca 65 000 kr i övriga Sverige. Högre bostadspriser ger proportionellt större arvoden och därmed högre provision per affär.
Mäklare utanför storstäderna har lägre månadslön men konkurrerar ofta om färre kunder, vilket kan ge fler affärer per mäklare. Lokala firmor med 30–35 % provisionsandel kan kompensera för lägre arvodesbelopp.
Hur mycket tjänar en fastighetsmäklare per år 2026?
Baserat på medianlönen 42 000 kr/mån landar mediankandidaten på 504 000 kr/år brutto. Fördelningen visar dock att yrket polariseras kraftigt: en tredjedel tjänar 300 000–500 000 kr/år, och lika stor andel tjänar 500 000–1 000 000 kr/år.
Fördelning av mäklares årsinkomster
Under 300 000 kr/år: Ca 15 % av mäklarna, framför allt nyexaminerade eller deltidsarbetande.
300 000–500 000 kr/år: Ca 37 %, nybörjare och mäklare med lägre försäljningsvolym.
500 000–1 000 000 kr/år: Ca 37 %, erfarna mäklare med stabil försäljningsvolym.
Över 1 000 000 kr/år: Ca 4–10 %, toppresterare i storstäder med hög volym och/eller exklusiva objekt.
Tjänar erfarna mäklare över 1 miljon per år?
Ja — men det är inte normen. Att nå 1 miljon kr/år kräver typiskt 15–20 försäljningar per år med ett genomsnittligt arvode på 65 000–75 000 kr och 30 % provisionsandel. I Stockholm, där mäklararvodet är ca 76 000 kr, räcker 12–15 försäljningar. De som når denna nivå har normalt arbetat i yrket i minst 4–5 år och byggt upp ett starkt nätverk av återkommande säljare.
Vad är grundlönen för nybörjare som fastighetsmäklare?
Nyexaminerade mäklare börjar med garantilön på 20 000–25 000 kr/mån. Genomsnittlig ingångslön för åldersgruppen 18–24 år i yrket är 28 000 kr/mån. Garantilönen är en ekonomisk säkerhetsmatta under introduktionsperioden, inte en varaktig lönenivå.
Garantilön och introduktionsperiod
De flesta mäklarfirmor erbjuder fast grundlön under de första 6–12 månaderna. Stora kedjor kan ha introduktionsprogram med upp till 30 000 kr/mån under det första året. Efter introduktionsperioden övergår mäklaren till ren provisionslön eller kombinationslön.
Löneutveckling under de första åren
År 1: 20 000–30 000 kr/mån, mestadels garantilön med sporadiska provisioner.
År 2: 30 000–45 000 kr/mån när försäljningsvolymen ökar och mäklaren etablerat sig.
År 3–4: 45 000–70 000 kr/mån med etablerad kundbas och regelbundna affärer.
År 5+: 60 000–100 000+ kr/mån för framgångsrika mäklare med stark position på marknaden.
Löneutvecklingen är snabbare i storstäder med högre bostadspriser och fler objekt per mäklare.
Könsbaserad löneskillnad bland fastighetsmäklare
Manliga mäklare tjänar i genomsnitt 52 000 kr/mån och kvinnliga 44 000 kr/mån — en skillnad på 8 000 kr per månad, eller ca 96 000 kr per år. Kvinnor tjänar 84,6 % av mäns genomsnittslön i yrket.
Varför finns löneskillnaden?
Skillnaden förklaras till stor del av att manliga mäklare i högre utsträckning arbetar med dyrare objekt och i storstadsmarknader med högre arvoden. Forskning visar också att erfarenhetsnivå och geografisk placering väger tyngre än kön för att förklara inkomstvariationer. Bland mäklare med inkomst över 1 miljon kr/år är 70–75 % män.
Hur påverkar bostadsmarknaden mäklarnas löner 2026?
Bostadsmarknadens återhämtning sedan 2024 har haft direkt positiv effekt på mäklarnas provisionsintäkter. Riksbankens räntesänkningar 2024–2025 ökade köparvolymen och kortade säljningstiderna — båda faktorer som ökar mäklarnas affärstakt och därmed lönen.
Stigande bostadspriser ökar provisionsinkomster
När bostadspriserna stiger ökar mäklararvodet proportionellt, eftersom arvodet beräknas som en procentandel av slutpriset. En villa som 2023 såldes för 4 miljoner kr och nu säljs för 4,5 miljoner kr (vid 2,8 % arvode) genererar 126 000 kr i arvode istället för 112 000 kr — en ökning på 14 000 kr per affär. Vid 30 % provisionsandel innebär det 4 200 kr mer per försäljning till mäklaren.
Volym vs pris: vad ökar lönen mest?
Ökat antal försäljningar påverkar mäklarens lön mer än prishöjningar. Fem fler affärer per år är mer värt än 10 % högre bostadspriser. Mäklare med starka nätverk och snabb handläggning drar störst nytta av den aktiva marknaden 2026.
Har alla fastighetsmäklare provisionsbaserad lön?
Nej, men majoriteten. Fördelningen av lönemodeller:
22–25 % har enbart fast lön: Framför allt nybörjare under introduktionsperiod och specialroller som värderingsspecialister.
15–20 % har kombinationslön: Fast grundlön på 20 000–30 000 kr plus provisionsbaserad del.
55–60 % har ren provisionslön: Ingen fast grundlön; inkomsten baseras helt på genomförda försäljningar.
Trenden går mot fler rena provisionsmodeller, eftersom mäklarfirmor vill koppla kostnaderna direkt till intäkterna. Det ökar inkomstspridningen ytterligare.
Fördelar och nackdelar med provisionsbaserad lön
Fördelar:
- Obegränsad inkomstpotential — toppresterare kan nå 150 000–200 000 kr/mån
- Direkt koppling mellan arbetsinsats och lön
- Möjlighet att nå 1–2 miljoner kr/år för erfarna mäklare med hög volym
Nackdelar:
- Osäker inkomst — nybörjare med 20 000–25 000 kr garantilön har liten marginal
- Stora variationer mellan månader skapar ekonomisk stress
- Beroende av bostadsmarknadens konjunktur; svaga perioder ger låg inkomst
Vad tjänar mäklare på olika mäklarfirmor?
Löneskillnaderna beror primärt på provisionsandel och vilka objekttyper firman förmedlar.
Stora mäklarkedjor (Svensk Fastighetsförmedling, Mäklarhuset, Fastighetsbyrån): 23–28 % provisionsandel. Lägre andel, men starkt varumärke och bred marknadsföring minskar behovet av egna kundanskaffningskostnader.
Mindre lokala firmor: 30–35 % provisionsandel. Högre andel, men mäklaren tar mer ansvar för marknadsföring och administration.
Franchiseföretag: 25–32 %, varierar efter region och avtal.
Mäklare på stora firmor i Stockholm tjänar ofta 55 000–70 000 kr/mån trots lägre provisionsandel — tack vare högre objektpriser och etablerad tillgång till säljare. Mäklare på lokala firmor i mindre städer kan ha högre provisionsandel men lägre totalinkomst (40 000–50 000 kr/mån) till följd av lägre arvoden.
Hur mycket är mäklararvodet i Sverige 2026?
Det genomsnittliga mäklararvodet i Sverige uppgår till ca 65 000–65 500 kr inklusive moms, vilket motsvarar 2,8–2,9 % av bostadspriset. I Stockholm är genomsnittsarvodet ca 76 000 kr (ca 1,5 % av ett högre genomsnittspris).
Av det totala arvodet går 23–35 % till mäklarens lön. Resterande del täcker firmans direkta kostnader: Hemnet-annonsering, fotografering, visningsadministration och overhead. Mäklarsamfundets statistik visar att en genomsnittlig försäljning kostar mäklarfirman 25 000–35 000 kr i direkta kostnader.
Källor: Statistiska centralbyrån (SCB) lönestrukturstatistik; raknalon.se; studentum.se; ekonomifokus.se — data avser 2024 (publicerad 2026).